引言
隨著社交媒體平台的快速發展，TikTok在眾多新創平台當中異軍突起，成為了數百萬用戶每天必須打開手機滑兩下的潛在習慣，一天不TikTok一下就渾身不對勁。TikTok以獨特的短影音格式和強大的演算法，吸引了每個手機用戶，尤其是喜歡新奇創新的年輕一代。如今，TikTok已經是你不容忽視的行銷平台，品牌和企業紛紛湧入，尋求與這一龐大且活躍的用戶群體進行互動。
TikTok的影響力不僅僅是因為龐大的用戶數，影音內容的病毒式傳播才是令人上頭的最大誘因。一則幾秒鐘的短視頻，就能獲得數百萬次的觀看和數十萬的點讚、分享。這恐怖的傳播力為品牌提供了前所未有的機會，讓他們能夠以極低的成本、超級高的效益觸及目標受眾。
在這篇文章中，我們來深入探討2024年如何利用TikTok進行有效的行銷。我們將分析TikTok行銷的優勢，了解最新的行銷趨勢，並提供實操可行的策略，幫助想在這個充滿活力的平台上取得成功的你能快速的上手。不論你是TikTok行銷的新手還是老手，這篇文章都將為你提供寶貴的見解和具體的行動指南，讓你掌握短影音的魅力，把TikTok的龐大流量蹭好蹭滿。
TIKTOK USERS, STATS, DATA & TRENDS
TikTok行銷的優勢
龐大的用戶數
TikTok擁有全球數十億的活躍用戶，幾乎是每3個人就有1個人經常使用TikTok，而且其中絕大部分是消費力強的年輕世代。TikTok的用戶覆蓋範圍廣泛，只要有網路的地方就會有TikTok，使你能夠輕鬆觸及廣大的市場。TikTok已成為許多人每天必上的娛樂和社交平台。龐大的用戶基數為網路賣家提供了成本極低且覆蓋率極高的曝光機會，可以說你的買家就在這群人當中。
高互動性
TikTok的短視頻形式分常容易令人上頭，用戶快速的汲取大量的內容，經常是滑著滑著就停不下來，它可是目前的平台中平均用戶使用時長的第一名。不只這樣，TikTok還設計了許多互動功能，如常見的點贊、評論、分享和合拍等等，讓用戶之間不只是單向的輸出，有更深度的互動和參與。品牌可以利用這些功能，創建有趣且引人入勝的內容，激發用戶參與並增加互動機會，提高品牌的曝光度和用戶黏性。
創意表達的自由度
TikTok提供了豐富的視頻編輯工具和特效，包括濾鏡、貼紙、音效、音樂和特效等，使用戶能夠輕鬆創作出有趣的視頻內容。這種高度的創意表達自由度讓品牌能夠以有趣且新穎的方式展示產品和服務，想在TikTok上面做品牌行銷，不需要花大錢去做那些精美運鏡、氣勢磅礡的廣告，用簡單甚至有點粗糙的自拍、開箱分享、體驗分享更能讓看的人有一種親切感和信任度。另外，你還可以發起或參與挑戰賽，鼓勵別人創作相關內容，創造病毒式傳播的影響力。
演算法優勢
TikTok的演算法非常強大，跟以往用戶搜尋的方式不同，TikTok會根據用戶的興趣和行為習慣精準推薦適合的內容。這代表就算是剛上傳的視頻，只要定位明確，內容紮實，也有機會被大量推送並迅速走紅，就是大家說的”上熱搜”。我們可以利用這一優勢，事先分析熱點趨勢，創作相關的高質量且具有吸引力的內容，爭取上熱搜的機會。演算法還能幫你精準觸及目標受眾，提高行銷的效果和投資回報率。
TikTok以其龐大的用戶數、高互動性、創意表達的自由度和強大的演算法，為商家/品牌提供了獨特且強大的行銷優勢。
(延伸閱讀：還沒搞懂網路行銷嗎? 一篇文章讓你明明白白)
2024年TikTok行銷的趨勢
品牌合作與挑戰賽
品牌合作與挑戰賽將在2024年繼續成為TikTok行銷的重要趨勢。品牌可以通過發起挑戰賽，吸引用戶參與，這些挑戰賽通常具有趣味性和互動性，會讓人想參與和分享，例如上半年很火的”科目三”。你也可以發揮你的創意，設計一個特定的挑戰動作或活動，讓觀看者感到有趣並且會想跟進，這不僅可以增加你的曝光率，跟進的人也會主動的分享， 病毒式傳播就是這麼玩的。
直播與即時互動
直播也是很有效的形式，2024年有更多直播主進駐TikTok。TikTok直播有點像我們在商場經常看到的現場銷售，或是你也聯想為早期夜市都會有的叫賣哥 ><，但你可別認為這很俗喔！現場叫賣頂多幾十個人就塞爆了，TikTok的一場直播式可以上萬人同時在線的，那可比在小巨蛋開演唱會。 TikTok直播不僅能賣貨，也可以是粉絲互動、線上教學等形式，打造一種新的網路商業模式。透過直播介紹產品、進行產品演示或提供限時優惠，讓用戶可以即時下單。直播也提高了即時互動的機會，讓品牌與觀眾進行實時交流，做線上QA，增強與受眾之間的關係和信任。
UGC（用戶生成內容）策略
用戶生成內容（UGC, User generated Contents）更是TikTok平台積極鼓勵的創作模式。品牌可以鼓勵用戶創作與品牌相關的內容，例如使用產品的體驗或參加活動的分享視頻。這不僅能夠增加品牌的曝光度，還能提高品牌的真實性和可信度，因為我們通常更容易信任其他人的推薦和評價。可以通過舉辦比賽或提供獎勵來鼓勵用戶創作UGC，並將這些內容整合到你的行銷活動中。
話題與影響力行銷
結合熱門話題的影響力行銷在2024年變得越來越重要。消費者會越來越關注品牌的相關話題，傳播正面影響力的內容更容易吸引精準的潛在客戶。可以通過支持某些社會議題或參與公益活動，提升形象和影響力。例如，可以發起與愛心、平權或健康相關的活動，並邀請用戶參與，這不僅能夠展示品牌的社會責任感，還能夠吸引那些關注這些議題的消費者，增強品牌的忠誠度。
品牌合作與挑戰賽、直播與即時互動、UGC策略以及結合社會議題的影響力行銷是2024年TikTok行銷的主要趨勢。利用這些趨勢，可以提升用戶參與度和品牌影響力，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
TikTok行銷的實操策略
設定明確的目標
我們已經知道TikTok是網路行銷的絕佳良機，但先別急著拍影片，在開始行動之前，設定明確的目標和計劃是最重要的。先確定你希望通過TikTok實現什麼，例如提升認知度、增加銷售量、促進用戶互動等。有了清晰的目標才能制定具體有效的行動計劃並追蹤與評估後續的成效。
了解受眾
做任何行銷之前，都要先清晰的知道你的目標受眾是誰，你的內容是要給誰看的？ 他們想要看什麼樣的東西？TikTok 的商務平台有提供的詳細的數據分析工具，可以精確了解受眾的年齡、性別、興趣和行為，還有哪些內容形式在熱搜榜上最受歡迎。參考並分析這些數據可以幫助我們在創作時有更多的靈感， 做出更貼近市場，更具吸引力的內容，並制定針對性的行銷策略，才能夠有效的觸及你的目標受眾。
創作引人入勝的內容
TikTok是一個強調創意的平臺，我們要創作吸引人的內容才能獲得更多的粉絲。可以是有趣的短視頻、一場KUSO的挑戰賽、合拍等形式。可以充分利用TikTok的視頻編輯工具和特效，創造獨特且具吸引力的內容。當然，同時也要保持內容的多樣性，否則用戶看多了也是容易疲乏，失去新鮮感和吸引力。
利用Hashtag和挑戰賽
Hashtag和挑戰賽是提高視頻推播率和促進病毒式傳播的有效方法。我們可以創建專屬的Hashtag，並鼓勵用戶使用，增加內容的曝光率和發現性。挑戰賽則是激發用戶創作和參與的好方法，發起有趣且具有挑戰性的活動在TikTok上很受歡迎，用戶會很喜歡跟進與並分享自己的創作。
與網紅合作
和網紅（KOL）合作也是大幅提升曝光度和影響力的有效方式。和傳統媒體不同的是，我們不一定要找大牌明星或頭部網紅，畢竟他們在其他平台大家都看膩了，找小而美，並且和你的品牌/服務調性相配的素人網紅，常常可以獲得一想不到的效果。 利用他們的影響力和親和力，借力他們的流量擴大曝光的覆蓋範圍。選擇和你品牌的價值觀和目標受眾相契合的KOL合作，效果會更加顯著。
持續追蹤與優化
網路行銷更像是一場馬拉松而不是百米短跑，想要取得成果必須細細打磨，持續的追蹤優化才開發出最適合你的風格。TikTok的分析工具會蒐集詳盡的數據，包括視頻的觀看次數、互動率、轉化率甚至影片觀看的秒數，以及望戶觀看後的下一步動作等，都可以精確的追蹤，可以很明確的了解行銷活動的效果。根據數據分析結果，可以持續調整和優化你的行銷策略，找到讓你持續爆單的甜蜜點。
通過設定明確的目標、了解受眾、創作引人入勝的內容、利用Hashtag和挑戰賽、與KOL合作以及持續追蹤與優化，你可以在TikTok上有效地推廣自己，實現行銷目標並取得成功。
成功案例分享
案例一：Gucci的#GucciModelChallenge
Gucci在TikTok上發起了#GucciModelChallenge，邀請TikTok用戶創作獨具風格的Gucci模特造型視頻。這一挑戰賽迅速在TikTok上走紅，吸引了大量用戶參與和創作。Gucci成功地提升了品牌在年輕消費者中的知名度和好感度。
我們可以學習的點：
- 利用挑戰賽激發創意：挑戰賽鼓勵用戶發揮創意，創作符合品牌風格的視頻，增加了品牌內容的多樣性和吸引力。
- 針對熱愛分享的受眾：挑戰賽吸引了大量熱愛分享的用戶參與，其中不乏知名網紅，提升了品牌在目標受眾中的影響力。
- 高互動性：挑戰賽形式促進了用戶之間的互動和分享，擴大了品牌的曝光率。
案例二：素人翻身的攤手哥Khaby Lame
Khaby Lame是在TikTok上以素人身份算紅的另一個奇蹟，他的視頻簡單甚至可以說有些粗糙，沒有太多華麗的後製，連配音都沒有，面無表情的雙手一攤，竟然在可以在TikTok上圈粉6億，相信很多人都看過，他獨特的無聲幽默和面攤無奈的表情確實很逗趣，讓人忍不住分享給親朋好友。這就是TikTok社群的神奇與魅力。 透過簡單而有趣的方式展示日常生活中的點點滴滴，常常更能引發觀賞者的共鳴，打中心中有同感的那個點。攤手哥更是吸引了許多品牌和名人的合作邀約，從素人翻身成為大網紅。
我們可以學習的點：
- 簡單而有趣的內容：做TikTok其實不需要太多花俏的技巧，攤手哥的視頻簡單粗暴，但卻充滿幽默，容易引起觀眾的共鳴。
- 高度可分享性：他的內容形式容易被觀眾分享和轉發，增加了視頻的傳播力和影響力。
- 真實性和親和力：Khaby Lame的無聲幽默和樸實風格讓觀眾感到親切和真實，增強用戶的黏性和忠誠度，令人忍不住反覆觀看。
案例三：Fenty Beauty的#FentyBeautyHouse
Fenty Beauty在TikTok上成立了#FentyBeautyHouse，邀請美妝博主入駐並分享品牌相關內容。這些內容可以是產品測評、化妝教學和創意妝容視頻，並不需要一貫的為品牌說好話，真誠而樸實的分享親身體驗，大方地說出優點和缺點，反而更能讓用戶感同身受，不但沒有扣分反而還大加分，吸引大量粉絲追蹤和分享。
我們可以學習的點：
- 與影響力人士合作：透過與自帶流量的美妝博主合作，擴大了品牌的覆蓋範圍和影響力。
- 高質量內容：博主之間也有互相較勁的氛圍，自創的高質量內容吸引了大量觀看和互動，提升了品牌的知名度和好名聲。
- 創意展示：多樣化的內容形式展示了Fenty Beauty產品的多樣性和創意使用方式，吸引了更多目標受眾。
這些成功案例展示了TikTok行銷的多種策略和方法。我們可以從中學習和借鑒，利用豐富和多樣化的內容來提升品牌在TikTok上的影響力和成功率。
結論
回顧文章中的要點，我們了解了TikTok作為一個強大行銷平台的多種優勢。其龐大的用戶基數、高互動性、創意表達的自由度以及精準的演算法推薦，使得品牌能夠以創新且高效的方式觸達目標受眾。我們探討了2024年的TikTok行銷趨勢，包括品牌合作與挑戰賽、直播與即時互動、UGC策略以及社會責任與影響力行銷，這些趨勢都將在未來為品牌提供新的機會和挑戰。
此外，我們還討論了實踐策略，如設定明確的目標、了解受眾、創作引人入勝的內容、利用Hashtag和挑戰賽、與影響力人士合作以及持續追蹤與優化，這些策略能夠幫助品牌在TikTok上取得成功。成功案例分析進一步證實了這些策略的有效性，展示了品牌如何利用TikTok的獨特特性來提升其市場影響力。
TikTok行銷充滿了無限可能性，品牌應該抓住這個機會，積極嘗試不同的行銷方法。無論是通過發起挑戰賽、舉辦直播活動，還是與影響力人士合作，TikTok都能夠為品牌提供一個展示創意和吸引受眾的平台。
展望未來，TikTok行銷將繼續發展和演變。隨著平台功能的不斷更新和用戶需求的變化，品牌需要保持靈活性，隨時調整行銷策略，以應對新的挑戰和機會。隨著短視頻形式的日益普及，TikTok行銷的影響力將不斷增強，成為品牌推廣和互動的重要途徑。
總而言之，TikTok作為一個強大且充滿創意的行銷平台，為品牌提供了無限可能。通過理解和利用TikTok的優勢和趨勢，品牌可以在2024年及以後的行銷活動中取得顯著成功。
常見問題 (FAQ)
- 如何在TikTok上找到適合品牌的目標受眾？
- 利用TikTok的數據分析工具來了解用戶的年齡、性別、興趣和行為等信息。這些數據可以幫助品牌精確定位目標受眾，確保行銷內容能夠觸及並吸引到合適的用戶群體。
- 品牌應該如何創作引人入勝的TikTok內容？
- 品牌應該充分利用TikTok提供的視頻編輯工具和特效，創作獨特且具有吸引力的短視頻。內容可以包括有趣的挑戰賽、創意短視頻和與用戶互動的合拍視頻。保持內容的新鮮感和多樣性是吸引用戶注意的關鍵。
- Hashtag和挑戰賽對TikTok行銷有什麼作用？
- Hashtag和挑戰賽可以顯著提高視頻的可發現性和病毒式傳播。品牌可以創建專屬的Hashtag，並發起有趣且具有挑戰性的活動，鼓勵用戶參與和分享。這種方式能夠迅速增加品牌的曝光率和影響力。
- 與影響力人士（KOL）合作的最佳方式是什麼？
- 品牌應該選擇與品牌價值觀和目標受眾相契合的KOL合作。邀請他們參與挑戰賽、代言產品或創作品牌相關內容。KOL的影響力可以幫助品牌擴大覆蓋範圍，提高內容的可信度和吸引力。
- 如何持續追蹤和優化TikTok行銷策略？
- 利用TikTok的分析工具，持續監測視頻的觀看次數、互動率、轉化率等關鍵指標。根據數據分析結果，品牌可以不斷調整和優化行銷策略，確保活動的持續成功。定期評估和改進行銷方法，以適應平台的變化和用戶需求。